编辑&策划：MC阿古达

前几天我在B站冲浪，不小心点到了一个占星视频。

随后，B站给我推送了数百条星座内容——当代算法精准瞄准后波，这句话是真的。

这些视频的内容大同小异：镜头对准星盘，算命先生一边预测一边讲解算命。

△在线占卜

大到你下个月工作是否顺利，能不能谈恋爱，小到你明天适合穿什么颜色的衣服，喝可乐还是雪碧比较幸运……一切都可以为您安排得一清二楚。

如今，星座话题早已成为当代年轻人的社交货币。 了解七正和四欲的人不多，但如果问太阳星座和上升星座的区别，很多人都能告诉你很多窍门。

有了庞大的用户基础，占星市场的赚钱机会就多了，竞争也随之激烈，从越来越多的占星博主的出现，到各种占星网站、APP、小程序的逐渐崛起。 可以被看见。

△近年来，仅微博上认证的占星博主就有一百多个

不过，星座毕竟是进口的。 想要探究其中隐藏的秘密，就有必要介绍一下美国顶级占星博主苏珊·米勒(Susan Miller)。

从广义上讲，占星学属于神秘主义范畴，具有很强的主观性。 我们并不妄自主张其合理性和正确性。

这次我们从商业角度出发，探讨Susan Miller的人生经历京芷星座网，让我们一起提升姿态。

在豆瓣最大的星座群“ATS”中痣的位置，每个月底，群里的成员都会集体陷入焦虑状态。

诸如“为什么第三胎的每月星座运势还没有发布？”之类的询问帖子正在弹出。 他们一起等待的是苏珊·米勒的最新星座运势。

除了“第三妈”之外，苏珊·米勒还被国内占星爱好者亲切地称为“苏珊阿姨”、“美国女神”。 无论哪个生肖群体，《三妈运势》的阅读量和受欢迎程度始终高于其他生肖。 占星家。

而当三马更新的每月运势被群志愿者翻译发出来时，一群热切的粉丝总会立即冲进帖子，渴望捕捉到能与自己共轭的万字运势分析。 寥寥数语，寻找生命的完美诠释。

“ATS”群里甚至还有一个梗，叫“月之火（这个月指的是人生中三个妈妈的运势）”。 有的狂热粉丝在月初分析运势，整个月严格执行，月底认真检讨； 这他的态度和动力堪比一个专业的项目经理。

整个世界都是一样的。 豆瓣和微博上月之火的国内用户实际上只是三马粉丝群体的冰山一角。

在占星学比较流行和接受的欧美市场，三妈基本上是行业中的佼佼者，在她的占星空间里没有人能打败她。

据《纽约时报》统计，三妈的个人占星网站“Astrology Zone”月活跃用户达130万。

△三马个人网站提供每日运势、每月运势、星象事件等供您选择

这个数字单看数量并不算很大，但这只是三马众多平台之一。

算上流量更大的FB、Twitter等，以及访问者的浏览量，数据其实比很多大厂的App还要漂亮美国神婆星座网，足以让人羡慕嫉妒恨。

△Twitter和FB上的占星头流量

除了在网络世界中建立存在感之外，三马还会一直出现在屏幕前。 每当她上电视节目时，收视率总是极高，不管观众信不信，都不可避免地会去看。 两只眼睛。

△出境后立即在YouTube上获得6位数播放

还连续推出了9本占星书籍，每一本都销量巨大，锣鼓喧天，红旗飘扬，人山人海。

毕竟三娘是靠占星谋生的，不可能人人都免费嫖娼——花那么多时间用爱心发电主要目的就是为了吸引粉丝，从而获得一些粉丝愿意付费咨询的人，并将其转化为私人客户。

至于这个一对一的付费咨询业务，她也做得不错。 虽然我没有查到这部分业务的数据，但还是可以做个比较：根据《南豆周刊》的调查统计，国内知名专职咨询师每小时的咨询价格在500-1000左右元，月收入基本上可以超过2万。

像三马这样的顶级占星师每个月能赚多少钱我就不详细说了。 你可以亲自体验一下。

但你以为三马只为我们老百姓做生意吗？ 这不，我在这里和金融圈的知名人士有说有笑，帮助投资者预测什么时候是卖币的合适时机，以及哪些类型的交易更有利可图。 在那里，我和娱乐圈的名人喝酒聊天，帮助演员预测剧本是否会让他们出名。 ，是否应该接受著名导演的邀请。

尤其是在好莱坞，这套三个妈妈的套路非常受用。 《霹雳娇娃》卡梅隆·迪亚兹在买房前特意要求第三位母亲进行占卜； 詹妮弗·安妮斯顿曾经盛情邀请她的第三位母亲到她家吃晚饭； 林赛·罗韩、水果女孩、石头姐……我们都是三娘的粉丝。

△第三位妈妈（左一）与超模杰瑞·霍尔（Jerry Hall）和乔治亚·梅·贾格尔（Georgia May Jagger）一起等待

什么是排面？ 这就是所谓的排面条。

如果以三妈为中心制作一张美国娱乐圈的节点图，恐怕要填满整张A4纸。

此外，三马在中国、日本、韩国甚至印度都有知名度，曾接受印度《新德里时报》、中国《高峰问答》等媒体采访。

可以说，他是一个正经的网红。

这位星象界第一女神的全名大概是——

苏珊·星空卡丽熙·占星第一姐·全球网红·月指活神话缔造者·美国女神·史诗财富体第一·畅销第九公司·好莱坞网络节点·米勒。

△龙母：我输了

苏珊·米勒出生在美国一个非常普通正常的家庭。 我大学的专业也是经济学，毕业后在一家广告公司工作。

这与她“美国女神”的称号实在相差甚远。

在第三位母亲的自述中，她14岁时得了一种莫名的怪病。 此后，她多次进出手术室，还出现了一些慢性病的症状。 看来这些问题都是她占卜能力的反噬。 。

△广大粉丝也非常担心三妈妈的病情

平心而论，这符合人们心目中占星家“神秘”、“古怪”、“智慧又近乎恶魔”的形象。 可以说，三妈在性格上是占上风的，这给她的事业增添了不少可信度。

日常工作中的三妈冉歌，穿着职业套装，妆容利落优雅，发型一丝不苟。 她看上去就像一位华尔街业务能力极强的白领女性。

△感觉自己是个女强人

这与她占星师的身份形成了极大的反差感。 哪里有差异，哪里就会引起注意。 精彩的。

在Reddit上，不少用户透露，他们一开始入坑的时候都是抱着“这是女神的裙子吗？我想知道康康到底有多牛逼”的想法。

经济科出身，职场打拼，三马的商业头脑一直在线。 所以八字起名，她的成功看似很偶然，但实际上，她的先天条件和后天优势是非常充足的。

正如前面提到的星座网，占星学是非常主观和理想化的。 因此，“正确性”并不是占星爱好者关注的焦点。 他们看重的其实是引导和陪伴。 用一句更时髦的话说，享受过程，忽略结果。

这也是三马虽然偶尔翻车却依然受欢迎的原因（比如最大的意外就是2016年错误预测“特朗普会落选”）。

△都2020年了，三妈依然不看好特朗普

三马的星座预测详细透彻，避免了“假、空”的俗套，能够为用户提供通用、有用、可实施的建议，确保最大程度、最高效率地服务用户。

例如，普通占星师给出建议时，会写“买古董来提高运气”，但三马会写得更具体：“买一些漂亮、值钱的旧家具、旧器皿、瓷器、银器等都是不错的选择” ”。

“授之以渔”必然会增加用户的理解和执行门槛。 “授之以渔”，直接把东西送给伸手的一方，会更实用，也更受欢迎。

除了在内容上为大家提供实用价值外，三马的星座运势也始终走在正能量路线上。 无论是鼓励还是安慰，总能为每个人提供情感价值恰到好处的正能量鸡汤。 。

当代社会竞争激烈命理，滥交现象层出不穷。 收入越高、能力越高，生活压力就越大，负面情绪必然滋生； 负能量积累之后，首先需要一个出口，其次需要一个解决方案。

比如，我曾经和国内一家互联网巨头公司的HR沟通过。 她直言，公司会邀请占星师过来为员工提供培训。 虽说是训练，但其实是一种心灵按摩。

△心灵鸡汤的文案+平安平安的图片一直很受欢迎。

三马的正能量星座完美满足了用户的两大需求。 这也解释了为什么三马在美国的粉丝中有73%拥有大学以上学历，超过38%的人年收入超过15万美元。

至于政商名流、娱乐圈大腕——如果能在这种圈子里登顶，自然就明白运气的重要性，而且大多还着迷于玄学。 三娘是靠星相进入的，这也不算不准确。

除了占星之外，三娘在不做本职工作的情况下，还经常帮人做媒、培训。 石头姐艾玛·斯通曾透露自己接到了一个懂占星学的剧本角色，她请三娘帮助别人。 进行角色辅导。

△艾玛·斯通

你看见了吗？ 无论是免费占星还是付费占星咨询，三马的占星业务本质上都是两种服务产品。 更妙的是，这两款产品走了两条相反的路——

免费占星遵循一条向下的普遍路径。 这条路径应该减少差异化和个性化，从而减少用户的选择； 这不仅可以提高效率，扩大用户池； 还可以减少不必要的后续问题，防止用户流失。

付费占星咨询走个性化向上路线，用户成为客户。 这种“私人定制”路径需要尽可能提供一对一的差异化甚至附加服务。 首先，通过差异化，可以提高客户忠诚度，维护客户关系。 其次，通过“不务正业”的附加服务赚更多的钱。

这两种截然相反的商业模式可以通过“免费宣传-寻找意向客户-获取客户”的漏斗模型连接和连接。

我首先尊重这种商业模式。

当然，能够让三妈从当初的平庸到今天成为美国女神，最简单却又最困难的一件事绝对不能忽视——坚持稳定产出。

我想问，这个世界上有几个人能够几十年不间断地写作，坚持每月写四万到五万字的内容？

很多时候，取得耀眼成就的秘诀往往隐藏在一些简单的原则背后。

参考：

设计/视觉：YAN

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