编辑、策划：MC阿古达

前几天，我在浏览Bilibili时，无意中点击了一个星座视频。

随后，哔哩哔哩向我推送了数百条星座运势——当代算法确实精准地瞄准了新一代。

这些视频的内容大同小异：镜头对着星座，算命师在算命、讲解运势。

△ 网上算命

大到下个月工作是否顺利，能否拥有一份甜蜜的爱情，小到明天适合穿什么颜色的衣服，喝可乐还是雪碧更吉利……一切都可以帮你安排得一清二楚。

如今，星座话题已经成为当代年轻人的社交热点，七大行星、四大天王星知道的人不多，但如果你问太阳星座和上升星座有什么区别，很多人都能告诉你很多。

用户规模庞大起名大全，星座市场赚钱机会多多，竞争也异常激烈，从星座博主的出现，到各类星座网站、APP、小程序的逐渐兴起，都可以看出这一点。

△ 近年来，仅微博上经过认证的星座博主就有百余人。

不过星座毕竟是进口货，要探寻成功的秘诀，就必须介绍一位美国顶级占星博主——苏珊·米勒。

从广义上讲，占星学属于神秘主义的范畴，带有浓厚的主观、理想主义色彩，对其合理性和正确性我们不妄加评论。

这次我们将从商业视角出发，探索苏珊·米勒的人生经历，以便我们共同提高技能。

在豆瓣最大的十二生肖群“明星翻译社ATS”中，每到月底，群员们都会集体陷入极大的焦虑之中。

“秋山小姐的每月星座运势怎么还没出？”等问题接二连三地出现，大家都在等待苏珊·米勒的最新星座运势。

除了“三妈”以外，苏珊·米勒还被国内占星爱好者亲切地称为“苏珊阿姨”、“美国女巫”。无论在哪个占星圈，三妈的运势解读量和知名度总是超越其他占星师。

而当桑玛每月更新的星座运势被群志愿者翻译发出去的时候，一群热切的粉丝总会第一时间涌进帖子里，急切地想要在万字的星座分析里捕捉到那几句能引起自己共鸣的话语，寻找对生活的完美解释。

“明星翻译社ATS”团队甚至曾开过一个玩笑：“看月运势”。一些狂热粉丝在月初分析运势，整个月严格按照计划行事，月底仔细回顾成果。这种态度和热情堪比专业的项目经理。

全球社区正经历着同样的冷热，中国豆瓣和微博的月活跃用户其实只是秋刀鱼粉丝群体的冰山一角。

在占星术更受欢迎且被接受度更高的欧美市场，Sanma 基本上是该行业的领导者，在占星术领域没有人可以打败她。

据《纽约时报》统计，Sanma 的个人占星网站“Astrology Zone”每月有 130 万活跃用户。

△Sanma个人网站提供每日运势、每月运势、星象事件等内容供您选择

这个数字看上去可能不是很多，但这只是Sanma众多平台中的一个。

如果考虑到FB命理测算，Twitter等更大的流量，再考虑到访客的页面浏览量，数据其实比很多大公司的APP还要好，足以让人羡慕和嫉妒了。

△ 推特和脸书上的占星术流量

秋刀鱼除了在网络世界里活跃，在荧幕上也经常出现，每当她在电视节目上分析运势，收视率总是极高美国神婆星座网，不管观众信不信，都忍不住要看一看。

△ 出国并获得 6 位数的 YouTube 播放量

他还连续出版了9本星象算命书，每一本都十分畅销，锣鼓喧天，红旗招展，人山人海。

毕竟秋刀鱼是靠占星为生的，不可能让大家免费做，她这么不遗余力用爱心发电，主要目的还是为了吸引和留住粉丝，从而得到一些愿意付费咨询的粉丝，转化成私人客户。

至于这种一对一付费咨询业务，她也做得很出色。虽然我没有找到这部分业务的数据，但还是可以做个比较：根据《南方都市周刊》的调查统计，国内知名的专职咨询师每小时的咨询价大概在500-1000元京芷星座网，月收入基本能超过2万元。

像秋刀鱼这样的顶级占星师，一个月能挣多少钱我就不多说了，大家自己去算算吧。

但你以为秋山祥子只跟普通人做生意吗？不，她一边跟金融圈的知名人士谈笑风生，帮投资者预测什么时候该花钱痣相图解，什么样的交易更赚钱。另一方面，她跟娱乐圈的大咖小明星喝酒聊天，帮演员预测剧本能不能让自己出名，是否应该接受知名导演的邀请。

好莱坞尤其喜欢秋山祥子的绝招，《霹雳娇娃》女主角卡梅隆迪亚兹在买房前请秋山祥子占卜；珍妮弗安妮斯顿曾邀请秋山祥子到自己家吃饭；林赛罗韩、凯蒂佩里、斯通……都是秋山祥子的粉丝。

△秋刀鱼（左一）与超模Jerry Hall、Georgia May Jagger等人在一起。

什么叫排面？这个叫排面。

如果以秋刀鱼为中心画出美国娱乐业的网络节点图的话，恐怕会占满整整一张A4纸。

此外星座占卜 ，秋刀鱼在中国、日本、韩国乃至印度都颇有名气，曾接受过印度《新德里时报》、中国《热点问答》等媒体的采访。

可以说，是一位顶尖的网红了。

这位占星界第一算命师的全名大概是——

苏珊·星空中的卡丽熙·第一占星师·全球网络红人·月指活体神话缔造者·美国算命师·史诗算命第一人·畅销书9·好莱坞网络节点·米勒。

△龙母：我输了

苏珊·米勒出生于美国一个非常普通正常的家庭，大学主修经济学，毕业后在一家广告公司就职。

这与她“美国女巫”的名声相去甚远。

据秋山麻衣自己讲述，她在14岁时染上了一种莫名奇妙的怪病，此后便不断进出手术室，还出现了一些慢性病的症状——似乎这些问题都是占卜能力对自己的反噬。

△ 很多粉丝也十分担心秋刀鱼的状况

说实话，这倒是符合占星师在人们心目中“神秘”、“怪异”、“睿智近乎恶魔”的形象，可以说秋刀鱼在人物设定上赢得了先机，为她的职业增添了不少可信度。

工作中的Ran'e，Sanma，身着职业套装，妆容干净优雅，发型一丝不苟，看上去就像是华尔街一位拥有强大业务能力的女白领。

△ 我觉得自己像个坚强的女人

这与她占星师的身份形成了鲜明的对比，差异化引人关注。

在 Reddit 上，许多用户透露，他们最初进入游戏时就想着“这是一个打扮成这样的算命师吗？我想看看她有多厉害。”

作为经济学专业毕业，又在职场打拼过的姑娘，秋刀鱼的商业头脑一直在线，所以她的成功看似偶然，其实有着充足的先天条件和后天优势。

前面提到，占星学非常主观、理想化，所以“正确性”并不是占星爱好者的关注点，他们看重的其实是一种指引和陪伴，用更时髦的说法就是享受过程，忽略结果。

这也是为什么尽管偶尔遭遇挫折（比如最大的意外就是在 2016 年错误预测“特朗普会在大选中失败”），但秋刀鱼依然受欢迎的原因。

△ 已经2020年了，Sanma仍然不看好特朗普

Sanma的星座预测详尽透彻，避免空洞的陈词滥调，能够为用户提供常见、有用、可行的建议，确保最大程度、最高的效率服务用户。

比如，一般占星师给出建议时，都会写“购买古董可以改善运势”，但三马会说得更具体一些：“购买一些漂亮、有价值的老家具、老器皿、瓷器、银器等都是不错的选择。”

“授人以鱼”必然会提高用户理解和执行的门槛，而“授人以鱼”，直接将东西送给需要的人则更为实用和普及。

除了在内容上为大家提供实用价值外，三妈的星座运势始终站在正能量和跳远的边上，无论是鼓励还是安慰，总能以恰到好处的正能量鸡汤为大家提供情感价值。

当代社会竞争激烈，一波又一波的人失业。收入越高，能力越强，生活压力就越大，负面情绪在所难免。负能量积累之后，需要一个出口，一个解决的办法。

比如，我曾与国内某互联网巨头的HR沟通，她坦言，公司会邀请占星师给员工做培训，名为培训，实为心灵按摩。

△心灵鸡汤文案+配图的美好岁月，一直很受欢迎

Sanma 的正能量星座运势满足了用户的这两个需求，这也解释了为什么 Sanma 在美国的粉丝中 73% 拥有大学以上学历，超过 38% 的粉丝年收入超过 15 万美元。

至于政商名流、娱乐圈大腕——能在这样的圈子里混到上位的人，自然懂得运气的重要性，而且他们大多也对玄学着迷。三妈就是靠占星术来打探他们的运势，可以说是很准了。

除了占星术，秋刀鱼还经常“下班后”帮人牵线搭桥、训练生计。艾玛·斯通曾透露，自己接到一个剧本，要求演一个需要掌握占星术的角色，于是请秋刀鱼来指导自己。

艾玛·斯通

你看到了吗？无论是免费星座运势，还是付费占星咨询，Sanma 的占星业务本质上是两种服务产品。更有意思的是，这两款产品走的是两条截然相反的路：

免费星座走的是通用路线，减少了差异化和个性化，从而减少了用户的选择，既可以提高效率，扩大用户池，又可以减少不必要的后续问题，防止用户流失。

付费占星咨询走的是向上个性化的路线，用户变成客户。这种“个人定制”路径要求尽可能提供一对一的差异化甚至附加服务。一方面通过差异化提高客户忠诚度、维护客户关系，另一方面通过“非常规”附加服务赚更多的钱。

这两种截然相反的商业模式，可以通过“免费宣传—寻找潜在客户—获取客户”的漏斗模型进行衔接和串联。

我对Rise的这种商业模式表示敬意。

当然，让Sanma从当初的平凡人，到如今成为美国算命师的最简单却也是最困难的一点也不能忽视——保持稳定的产出。

试问这世上有多少人能坚持写作几十年，坚持每个月写四五万字？

很多时候，取得辉煌成功的秘诀往往隐藏在一些简单的小事实背后。

参考：

设计/视觉：YAN