记者｜吴蓉

编辑 | 雅汉祥

等待了一个月后，吴鹏飞终于回到了位于广州十三行的服装摊位。

广州是中国最大的服装批发市场，以往包括十三行、沙河、白马、红棉等批发商圈都在元宵节前后开门营业，但今年受疫情影响，开门营业时间一再推迟，直到3月5日才迎来顾客。

虽然十三行是最早恢复营业的门店之一，但吴鹏飞却觉得为时已晚。

春节后的2月至4月是服装批发交易的旺季，开工延迟、人流量锐减，让春季的销售机会减少了三分之一。吴鹏飞家在春节前进货的数十万元女装货品，可能就成了卖不出去的“滞销货”。收不回款意味着进不了新货，夏季销售如何进行也成了难题。

吴鹏飞不敢再去想接下来的连锁反应，眼下他和大部分商户一样，只想着能减免租金，这成了开市之后他们最头疼的事情。

十三行商圈位于广州荔湾区，短短400米长的十三行路两边，云集以新华大厦、成大时尚广场、红遍天大厦等为首的大大小小几十家商场、6000余家商户。

其中，新华大厦最为出名、规模最大，对应的租金也最高。吴鹏飞的摊位就位于新华大厦内。他透露，根据面积大小，每月租金一般在6万至30万元之间。

新中大厦在建设之初，确实公布过一些减免租金的政策，但吴鹏飞觉得，政策总体比较有限，不同楼层标准不一样，而且政策针对的是摊主，个体商户很大程度上无法享受到。

所谓档口业主，即租户。钟冬英在十三行一家商铺咨询中心工作。据她介绍，新华大厦大部分楼层以五年合约的形式出租给租户。由于一手租户租期较长，他们往往会将物业出租以牟利，这就产生了二手房东。他们会将物业装修一新，分割成密集的档口出租给商户。

“有的摊位其实就是格子铺，两块砖头大小，不到一平米，一个月租金至少要6万元。租金的缴纳方式也各有不同，比较容易的是两押一付，或者三押一付，也有听说过半年、一年付清的。”吴鹏飞说。

无法享受减免租金政策，与房东多次交涉无果后，吴鹏飞向几家熟悉的商户打听，他们的反馈基本与自己类似。“有的说等着看其他房东怎么处理，有的说要咨询商场管理处，还有的微信半天不回复，电话也不接。”着急的商户们开始建立微信群商讨维权措施，并提出“2月份免租金，3、4月份租金减半”的诉求。

直至3月8日，新华大厦微信公众号向全体商户推送通知起名字大全，称“疫情面前，遵纪守法”，并表示将帮助商户恢复正常营业。针对二手转租商户的情况，3月17日，新华大厦再次发布相应政策，称将针对终端商户实行优惠方案。

目前，吴鹏飞了解到，部分商户已经拿到了部分租金退还，也有商户经过协商仍无法达成交易。“因为不仅有二手房东，有些楼层还有三手房东算命大师 ，他们通过把房产进行不同程度的转卖来获利。在这个过程中，只要有房东不降租金，商户就别想拿到退租金。”

事实上，除了高昂的租金，传统服装批发市场也逐渐开始没落，不仅十三行，广州沙河、白马、红棉，以及武汉汉正街批发市场都早已生意惨淡。

90年代，服装批发兴起，该行业最初以地摊、大棚经营为代表，逐渐有商家入驻商场，并逐步正规化、统一管理，千禧年后迎来繁荣。

鼎盛时期，十三行商圈人口达数十万人，每天进出的货物达数千吨，通过物流配送到全国各地市场。服装界有这样一句话：“中国80%的服装来自广东，广东80%的服装来自广州，广州80%的服装来自十三行。”

吴鹏飞在2014年底明显感受到了批发市场的没落，经过10年的发展，当时电商爆发，人们开始在网上买衣服，最直接的冲击就是线下的服装店。

“下游的货难卖，最终都会影响到我们上游的批发市场。”吴鹏飞说，电商至少分流了十三行三分之一的客流。

同时，互联网的冲击使得批发市场交易价格公开透明，导致批发商失去了利润空间。

这些下游批发商的经营模式主要是“投机”，在包括十三行在内的批发市场，一些商户通常没有工厂资源，他们“投机”从某个批发商那里以较低的价格买进货品，然后再转卖给下一个批发商。

但电商冲击了这种赚钱方式，以前淘宝店主会从批发市场进货，现在他们绕过批发商，直接跟工厂下单，导致十三行商家的利润被进一步挤压。

同时，传统批发市场模式的特点使得其目前的发展举步维艰。

从事服装采购的黄小琴说，早些年批发市场一般都选址在城市核心地段或者交通枢纽附近，比如十三行所在的荔湾区是广州老城区起名大全，曾经是核心商圈，白马、天马、流花服装广场等地距离广州火车站、汽车总站较近。近几年地价普遍上涨，核心地段租金也大幅上涨。黄小琴形容就是“卖衣服不如炒店铺”。

同质化问题也比较严重。

黄小琴熟悉十三行、沙河市场，这两个市场的服装定位都是中低档，款式同质化比较明显，互相模仿，原创设计氛围很差。

比如一款单肩女式上衣爆红，厂家和商家纷纷跟风，商家只能不断降价竞争，打价格战，当这款爆款的利润价值被挤得差不多了，又转而推出新的爆款，逐渐形成恶性循环。

面对困境，商家纷纷考虑转型，最直接的办法就是“线上化”，但转型并不容易。“做电商是找死，不做电商是等死”成为他们常说的一句话。

吴鹏飞观察发现，十三行的商户目前有这么几种情况：部分商户生意虽然大不如前，但因为没有被逼入绝境算命婚姻，还算幸运地活了下来；有的尝试了“一件代发”业务，过去要订5-10件才能在十三行拿货；而另一部分商户有意愿转型，但无力转型。

如果商家依靠抖音等直播带货，将直播号转为企业号的成本其实相当高，首先要向平台支付一部分费用，直播间加商品链接、吸粉、引流、打广告等也要花钱，平台也会根据销量抽成。

“一般来说，做直播带货没有两三年的准备和投入是很难起步的，有些商家没有坚持下来，半途而废了。”吴鹏飞说。

相比杭州四季青批发市场的转型，十三行仍未把握住直播带货的红利。

“在借助网红孵化和推广产品方面，十三行显然比不上杭州。”黄小琴告诉界面新闻，“杭州的网红经济在2017年左右就已经形成一定规模，你会发现很多知名的网红都来自江浙沪。如果你不想简单跟风，而是想创造潮流，就需要依靠网红，即使不是顶级网红，也要是中级网红。”

“而广州的线上批发市场并不多。”黄小琴介绍，在杭州，四季青在原有市场基础上，建设了四季星星、四季青电商基地、九堡新四季青市场等一系列线下线上批发市场。在当地政策、网红孵化、直播带货等带动下，四季青的线下批发业务与线上批发的比例已变成4：6，而2015年是6：4。

受疫情影响星座运势查询，四季青也推迟了开市时间。3月10日一开市四季星座网，就有更多主播和摊主参与到直播带货中来，通过线上渠道消化春装库存。四季青商家林雨生接受媒体采访时表示，“上周六，淘宝直播为四季青地摊主播开了一个专场，听说当天至少有50位新主播加入。”

作为产源地恢复计划的一部分，广州十三行商会还将于3月28日联合阿里巴巴1688平台推出“十三行直播专场”，宣称平台上线零门槛，商家不用开网店，就能把展厅搬到线上。阿里巴巴数据显示，2月份以来，入驻阿里巴巴1688平台“商家+直播”的商家数量同比增长87%。

不过这些都还只是尝试阶段，对于吴鹏飞这样的个体商户来说，最希望看到的是生意恢复正常，然后再思考转型的方向。

清朝时期，广州是当时唯一的通商口岸，十三行以“洋货铺”之名驰名海外，吸引着世界各地的人来此经商。百年之后，十三行成为中国服装批发市场的重要组成部分，但发展至今却一片迷茫。未来十三行该如何发展，成为大家关心的问题。

“它会像北京东陂一样搬迁到周边城市，还是转型升级，拿到一张进军互联网的门票，这一切都是未知数。”吴鹏飞依然怀念十三行的黄金时代，那时，几十万个操着不同口音的批发商在这里穿梭。