互联网时代，万物皆可联网，实现“互联网+”，算命作为传统文化也不例外。那么在21世纪，传统“玄学”在计算机技术、AI技术的支持下，会有什么不同呢？

前言

我五岁的时候，算命先生说：你二十五岁的时候会穿黄袍，天天吃鱼肉。二十年后，我成了一名美团外卖送餐员。

当然，这是一句玩笑话。

但如今这样的故事却以不同的方式在我们身边发生：

小艾是某大学的本科生，假期里，她在某社交软件上认识了一位叫阿星的男同学，阿星的谈吐和长相强烈地吸引了小艾。

小艾性格内向，非常相信星座，手机里有很多星座相关的公众号和APP，比如同道大数、生肖测试、八字命理……

她把从不同渠道得到的自己和阿星的星座、生日的各种测算结果结合起来，试图找到正相关关系，这些正相关关系给小艾带来了正向的反馈，小艾越来越觉得两人很合适，对阿星的兴趣也越来越浓厚。

上述案例，源自我在研究陌生人社交产品过程中的一次真实采访《从陌生人社交路径角度思考陌生人社交产品》。一定程度上，也是当代90后陌生人社交过程的一个典型缩影。年轻人谈恋爱看星座，就像过去结婚看星座一样，已经成为一种普遍现象。

从相信星座的90后到开光服务器的互联网人，从《我是算命先生》到盗墓、风水等玄学气息浓厚的热门影视IP，再到中国社科院开设周易预测博士学位授权点。风水、八字、相面星座性格 ，各种玄学产品和概念越来越火爆。在互联网浪潮的推动下，玄学产品也进入了线上线下融合甚至纯线上的时代。

那么玄学到底是什么？目前的玄学产品是如何进行互联网业务的？玄学产品为何存在？人们为何选择相信玄学？未来玄学产品的细分市场又将在哪里？

为了更加客观地解释这些问题，也为了让读者能够站在更加客观的立场去理解形而上学产物，而不是简单地迷信或者不可信（所谓迷信就是不了解就盲目相信，不可信就是什么都不懂、什么都不相信），本文分为形而上学初探（什么是形而上学）、世界现状（有哪些形而上学产物）、了解细节（认知、思维与心理）、知晓未来（未来的可能性）四个部分。

01 形而上学初探

理解源自同理心，想要理解玄学产品，首先要有同理心。建立同理心需要站在玄学产品使用者的角度，理解其玄学认知、思维模式、心理活动。同时，为了在下文中更好地介绍玄学产品形态，需要了解什么是玄学。

那么，形而上学是什么？

关于形而上学的起源有两种说法：

一种说法是源于魏晋时期对“三玄”的研究和发展。“三玄”即《老子》（道德经）、《庄子》（南华经）、《周易》（易经）。“玄”字源于《老子》中的“玄，玄之门也”。

江湖上还有一说，四千六百多年前，黄帝时期，蚩尤作乱，西王母派九天玄女（即女娲）去救黄帝。九天玄女善于兵法，将奇门遁甲之术传授给黄帝，于是黄帝在涿鹿打败了蚩尤。黄帝平定叛乱后，命仓颉造字，将九天玄女传授的天书秘术记录下来。因是玄女祖师传授，故称“玄学”。

历史上，魏晋时期，玄学成为主流思想，取代了汉代盛行的儒家经典，道家玄学也成为儒家之外唯一被承认为官学的学科。

说到玄学，道教和佛教是分不开的。俗话说，佛道难分。在中国历史上，佛教的传入早于道教。相传，东汉永平七年，汉明帝刘庄在南宫留宿，梦见一个六尺高的金头发出金光从西方而来。第二天，明帝听说西域有神仙，名叫佛，便派使者到天竺求法，并在洛阳建立了白马寺。

道教由此而建立。相传道教第一代天师张道陵在四川鹤鸣山得法，创立天师道，入道需交五斗米作为入道信物，并拜老子为道祖，即现在的道教正一道。后来张道陵在青城山出家为人，将印、剑、玉书赐给儿子张衡，并确立了“非本族子孙，不传天师道”的世袭制。如今正一道的祖庙仍在江西鹰潭龙虎山。

这个历史和我们说的形而上学产物的形而上学有什么关系呢？

我们知道佛教有禅杖、钵盂，佛教僧人在修行的路上可以化缘、赴百家饭，那为什么从来没见过道教徒化缘呢？

这就引出了道教可以用来决定人命的五种玄学：山药、算命和占卜。

以上五种玄学技巧，是现今我们所见的大多数东方玄学产品的基础。现在我们对玄学有了大致的了解，我们再来看看比较常见的东方玄学产品。

02 行业现状 1、玄学产品有哪些？

不考虑星座、塔罗牌等西方玄学，目前互联网上东方玄学产品主要集中在算命、相术、占卜三门艺术上。我调研了市面上几十种下载量从几万到几千万的玄学产品，总结了它们常见的盈利模式。为了方便阐述，我按照算命、相术、占卜的类别进行区分和阐述。但在实际玄学产品中，为了拓展业务形态触达更多用户，相当一部分产品都包含了算命、相术、占卜三种玄学业务形态。

（1）与占卜相关的产品

算命领域的玄学产品主要有两类：以占卜工具为代表的工具类、以专家为代表的平台类、以整合各项业务的服务为代表的综合服务类，服务包括但不限于占卜、婚配、子女起名、八字搭配、姓名注解、财运分析、大师算命等。

常见算命软件界面，从左到右依次为：工具类、平台类、综合类：

盈利模式：

（2）面相产品

相学产品主要分为看相和风水产品，看相主要有面相、手相、看痣等，风水主要有罗盘工具、风水咨询等，产品形态包括各类看相APP、小程序、网页等。

调查中发现，相当一部分人脸识别程序都出自同一家公司，甚至界面都一模一样。

盈利模式：

（3）占卜产品

以算命、占卜、摇签为代表的APP、小程序、应用。纯占卜类的应用一般都是工具类软件，目前包含占卜的软件一般都是算命、相术、占卜三门功夫相结合的应用。

盈利模式：

上述网站、APP、小程序的流量从哪里来？

除了有需求的用户自行在应用商店搜索相关应用外，来自社交媒体平台的流量也是玄学产品的主要流量来源之一，甚至是主要的经营场所。

玄学自媒体包括但不限于微信账号、公众号、微博账号、抖音账号、快手账号、小红书账号、哔哩哔哩账号等。很多玄学产品的商业形态都是直接建立在微信、微博、哔哩哔哩等平台之上，比如禁毒神棍局，以及各类微信公众号、视频号、微博账号，通过不断发布内容，将流量引流到微信、APP、小程序、淘宝电商等。

常见的裂变方式包括通过“转发到朋友圈免费看手相”实现社交裂变，或者通过创造优质内容引导用户主动分享。

一般而言，基于自媒体的玄学商业盈利模式包括主服务费（各类算命、相术）、电商销售、知识付费等。

此外，在玄学产品调研过程中，普遍发现了一些比较高危的信息安全风险，比如输入出生日期时会提示输入不必要的个人信息，权限方面会要求读取手机号、IMEI值、相机权限、位置权限等。

对于相貌类应用来说，如果用户提交了个人照片，加上个人姓名、出生日期、手机号、地理位置信息，其实就是完整的用户信息，即使用户没有提交详细信息，也基本形成了比较完整、有商业价值的用户画像。

事实上，在使用形而上学产品时，用户并不需要提供如此详细的信息就能得到同样的判断结果。

至于各类不守规矩的玄学产品，用户永远不可能指望它们会按照数据安全保护条例来保护自己的隐私，毕竟转移姓名、性别、生日、手机号、所在地等用户信息是一笔不小的收入。

2.不得不提的AI算命——AI算命的秘诀有哪些

介绍完各种玄学产品，我们不得不把焦点放在2019年火爆起来的AI算命上。AI算命曾被称为AI赋能产业最成功的案例。那么AI算命的套路到底是怎样的呢？

以AI+面相学为例，如果你在微信上搜索“看脸”，会发现无数的AI看脸小程序。

我们逐一调查后发现，微信里的AI算命小程序，基本无非就是几套模板程序，很多甚至出自同一系统，也就是说AI算命跟我们常用的网站CMS没什么区别，开发者开发出来之后，直接打包出售就能产生第一笔收入。C端上线之后，用户直接付费就能获得其所谓的详尽人脸报告，之后公司再从用户身上赚取利润。

同时，AI算命还会通过分享优惠甚至免费服务等方式鼓励用户自驱动产品裂变，通过公众号、微博广告等方式触达更多用户。用户通过这个渠道产生的支付费用，会抽取一定比例让利给渠道，类似于一个分配制度。

目前的AI算命产品本质上是人脸识别算法和预先写好的测量内容的简单组合。为了让用户“放心支付”，AI算命会让用户在交互过程中看到程序已经定位到了用户上传的自拍照的五官，包括五官的位置、关键点等，然后根据所谓的人脸识别结果返回一套组合脚本。

有良心的开发者可能会根据不同的人脸识别信息，结合一些相面理论，返回与相面理论分析相对相关的结果，也有开发者深谙舔狗之术，会把好听的话排列组合起来，毕竟用户花钱就是要让用户开心，做舔狗没有错。

我拿《武林外传》里的老白来测试这些AI算命程序，结果都是一些正面而模糊的评价。另外，我测试后发现，相当一部分AI算命程序对同一张照片在不同时间的识别结果都不一样，基本说明算出来的答案大多是排列组合出来的。

当然，也不排除未来会出现真正有效的AI算命应用，毕竟算命的本质是算法，但目前所谓的AI算命，是一种割韭菜赚钱的娱乐形式。

3. 千亿级玄学市场

除了热门的AI算命，整个玄学赛道都在资本市场热炒。

整个玄学产业到底有多大？

算命公司“高人汇”创始人袁玉龙曾说：

“中国人口约14亿，16岁至50岁的目标用户约占45%，其中付费用户约占16%，他们每年在占卜算命方面的最低消费为1000元。综合来看，玄学行业是一个千亿级的市场。”

据创投媒体铅笔道不完全统计，截至2018年9月，已有数十个玄学相关的创业项目获得了数十万至数千万元不等的融资。时至今日，虽然以神棍局为代表的很多曾经火爆的项目已经成为历史，但也有以灵机文化为代表的项目越做越大（如今很多算命、相术的应用都出自灵机文化）。

在国外，已经有两家与命理相关的公司以标准化的商业模式上市：日本的扎帕拉斯和新加坡的新世界集团。他们的客户范围从风水咨询到城市规划，从跨国银行、房地产公司等资本巨头到中国富豪榜上的富豪，很多都是他们的客户。

我在调研过程中普遍发现，目前玄学赛道中，很少有产品会花大量时间去研究命理，去实现建模和算法化，毕竟资本没有那么多的耐心和时间去等待很长的周期去验证商业模式的可行性。

因此常见的玄学创业项目的核心玩法逻辑和各类互联网创业项目类似，都是从研究顾客心理、营销手段、爆款产品策略入手，玩转概念和IP，矩阵化产品触达更多用户，同时实现产品商业模式的标准化和可复制性。

常见的手法包括创作玄学相关内容发布在各个渠道吸引粉丝自建流量池，再将流量导流到淘宝、微信、各类APP等，然后通过定制各类付费玄学服务、售卖玄学周边等方式盈利。比如曾估值上亿的同道大叔，就是先通过创作星座相关内容吸引粉丝，将星座人物打造成IP，最后通过电商售卖周边盈利。

除了上面提到的常见的玄学项目，甚至还有基于八字分析的天使投资众筹平台。在创投圈，对于投资人来说，很多投资都是以识人、投人为本，那么如何识别一个被投资方是否值得投资呢？正是基于这样的细分市场，基于创始人八字分析的天使投资众筹平台应运而生。据说效果显著，“用这种方法投的项目，一年估值翻了20倍。”

03 从细节看大局

我们再来说玄学。要理解玄学产品的火爆和资本市场的青睐，除了知道什么是玄学、什么是玄学产品商家之外，我们还需要从认知心理的角度去理解这种需求的起源：用户群体的认知体系是如何影响这种需求的产生？从心理学的角度去理解，人们为什么会选择相信？

1. 东西方认知的差异

认知是人们获取或运用知识的过程，决定了人们的行为逻辑和社会运作的底层逻辑，也是不同人群需求差异的根本原因。以玄学五术为基础建立起来的玄学产物，正是中国文明中产生的认知体系。我们从语境和东西方思维两个方面来解释这种认知差异。

在说情境之前，我们先解释一下什么是场景。场景分为情景和场景。情景指时间和空间，场景指情境和交互。场景指情境交互过程中，用户在特定条件下存在于时间和空间中时产生的情绪变化。

那么，什么是上下文？

语境是指说话人使用语言的环境，包括时间、空间等。关于汉学的语境，我们举一个经典的例子：

两只黄鹂在绿柳中鸣叫，一行白鹭在蔚蓝的天空中飞翔。

窗外是西山万年雪，门前停泊着东吴船只。

如果将诗中的汉字替换成阿拉伯数字：

两只黄鹂在绿柳中鸣叫，一行白鹭在蔚蓝的天空中飞翔。

窗上藏着西山千日秋雪，门上停泊着东吴万里来船只。

看上去意思没变，但你会发现绝句已经不再是绝句了。这是国学的语境。东方玄学产品的需求，源于我们国学的语境塔罗牌占卜，这也是东方玄学产品存在的大场景。所以理解玄学需要放在国学的语境中，就像讲需求需要结合场景一样。

那么语境的差异从何而来？这种差异的根源首先来自于东西方思维的差异。这种思维的差异可以用美国心理学家尼斯贝特的话来体现：

“当中国哲学家看到一块木头时，他们看到的是由单一物质或几种物质混合而成的无缝的整体，而希腊哲学家看到的是由多个粒子组成的物体。”

这种思维上的差异，源于看待世界的方式。从社会角度看，西方社会强调科学、强调逻辑。科学面向自然，强调对自然的认识和征服。而历史上，中国社会的学术面向人文社会，强调融入社会、天人合一。科学这个词原本是西方词汇，科学的本质是一种逻辑思维。这也是为什么李约瑟说“科学不是在近代中国产生的”。

当今中国社会也是“科学的”，这是与封建社会的巨大差异之一。但中华文明延续数千年不变的是，注重用整体观念看事物，透过客观现象看本质。

中西方思维的差异本身就源于几千年来环境的影响，而“科学”本身只不过是这几千年来环境影响的具体体现。俗话说，小错会导致大错。这种影响带来了看待世间万物的思维认知差异，也带来了社会文化制度和待人处事方式的极大差异。

这也是中华文明悠久历史的结果，几千年来深深刻在每一个炎黄子孙的骨子里中国最准的免费算命，并将潜移默化地影响中国社会的认知体系。

认知完全建立在逻辑思维教育体系上的人的接受玄学体系就比较困难，这也是很多人认为中医是骗局的原因。说完了东西方文明带来的认知影响，我们再从心理学的角度看，为什么人们会选择相信玄学。

2.心理分析

我们先抛开现实的玄学，单单思考当下的玄学产品，从心理学的角度看，到底是哪些心理因素决定了用户对这个产品的热情？

第一是巴纳姆效应，指人们很容易被笼统甚至空洞的性格描述所说服，认为这个描述特别适合自己，准确地揭示了自己的性格特征。

从心理学角度来说，巴纳姆效应是由“主观验证”引起的，而“主观验证”对人类心理的影响源于人类的自我暗示。

如果人们对某件事已经有了自己的先入之见，即使自己没有意识到这个先入之见，也会去收集各种证据来支持自己的先入之见，去验证它。即使这些证据与事实毫不相干，但“主观验证”思维也会使人们在无关的事物中找到逻辑算命大师 ，使之符合自己的假设。

我们再回顾一下刚才AI算命的结果：“得到长辈或者领导的关心和支持”、“因为你会努力树立名声和威望，所以一定会有所收获”、“你重视感情，愿意为朋友牺牲”、“在逆境中奋力生存，不气馁”、“懂得照顾家人”……还有很多模糊的正面描述，人们在有任何小案例证据或者潜意识里，就会认为这种描述符合自己。

接下来是幸存者偏差理论，意思是当只从幸存者那里获取信息时，得到的信息会与实际情况有偏差。即只看导致结果的过程，盲目地认为过程是导致结果的条件，而忽略了其他条件。

幸存者偏差也可以理解为基于小概率事件结果得出的结论。比如读书无用论：“你努力读书考上好大学有什么用？你还要给一个没上过学的老板打工，xxx（富豪）没上过大学，还当了老板。”再比如“我朋友吃了这个药就好了”，“那个老板做这个赚钱”。也就是说星座分析，幸存者偏差也是一种对个案的迷信。

除了上面提到的两种心理因素，很多人更多的是寻求心理上的慰藉。当面对未知、不可控的事情时，无论一个人多么理性，都会有一些焦虑感。这种焦虑感源于未知、不可控的事情带来的不确定性，这种不确定性带来的影响是科学和理性无法弥补的。因此，只要有焦虑感，为了获得确定感，寻找心灵慰藉就有生意可做。在这种情况下，满足这种抽象的用户需求的路径其实是：让用户产生共情→给予用户正向暗示→达到减压的目的。

所以归根结底，现在很多玄学产品塔罗牌在线占卜，如果你说一些模糊的、暗示性的正面话语，用户在焦虑的时候自然会倾向于这些话语。相当一部分用户只是想要心理安慰，好话谁也不愿意听。只要你尽可能给出模糊的、正面的暗示，生意就做成了。

04 了解来来往往

理解了玄学这个概念，分析了现有的商业形态，了解了这种认知和思维方式的由来和差异之后，我们再来看未来玄学领域会存在的利基市场。

1. 翻译是一门好生意

所谓翻译业务，就是知识付费，用白话文把原本晦涩难懂的专业语言，翻译成连新手都能听懂的人类语言，让用户更容易接受、有获得感，哪怕用户事后完全记不住。

已下线的神棍居风水课程，是玄学领域知识付费业务的典范。在现有的知识付费环境中，有知识获取需求和付费习惯的用户群非常庞大，因此直白友好、能让用户更容易有获得感的知识付费产品值得期待。

2. 人工智能赋予形而上学力量

虽然AI算命已经变成了一个娱乐项目，但AI+算命依然是算命产品的创新方向之一。不过，将算命理论建模、算法化也需要耐心，需要时间沉淀。在政策风险未知的情况下，有多少人愿意耐心去做？因此，有业内人士认为，如果不怀疑互联网算命业务本身的合法性，AI算命确实是有刚需、有市场的场景，也是将算命“有效”成本降到最低的可预见之路。

3.个性化产品图片

玄学产品可以参考目前星座产品常用的个性化星座形象的做法，并考虑引入二次元等个性化手段，个性化的产品形象除了能让用户更好地记住和接受产品之外，也能更好地吸引年轻用户。

4. 泛形而上学IP的应用

我对泛玄学IP的理解包括玄学相关的人物、故事、传说、风俗等。对玄学感兴趣是相当一部分人的共同点，但近年来盗墓等玄学IP层出不穷，已经让观众的眼界提升了不少。而且在各类风水玄学相关IP作品的教育下，相当一部分人已经度过了“编剧说了就是真的”的时代。优质的泛玄学IP应用也是目前可以努力的一个方向。

我们来看一个泛形而上学IP的优秀例子：

“ Nishan Shaman”是由Tencent Next Studio孵化的六个毕业生，它是根据北方族裔的形而上学的文化：Manchu口头文学“ Nishan Shaman传记” “打鼓”。

尽管它仅讲述了一个关于萨满的故事，但这款小型美丽的游戏在发行后获得了广泛的好评，这是一款具有少数族裔传奇人物的功能性音乐游戏，它也可以被视为pan-metaphysicalip的出色制作。

05 PostScript

形而上学是其名称的“深刻而神秘的”。

根据社会学理论，人们都有对自我实现的期望，但是如果您完全选择了它，那么您对风水和财富的关心，您都无法否认最大的潮流在人类的心中，而您的心脏都不好。 Ate是在出生时确定的，您的努力和友善将使您获得更多的美丽。

因此，无论是魏王朝和金王朝中形而上学的初始兴起，还是在互联网浪潮中形而上学产品的出现，形而上学的发展，从出生到诞生，变化，进化到使用各种载体来反映生活的发展都是基于人们对不确定性和希望更好的生活的抵制和希望，这种生活具有人类的生命，这是人类的生命的生命。

我希望将来的形而上学产品不是要抓住土地并获得情感税，也不要以营销技术的名义筹集资金，而是基于实际需求和有限的商业活动来提取形而上学的本质，并在现代分析方法中逐步满足观众的需求。

注意：本文内容的一部分来自我的汇编和思考，在过去几个月中参加了离线和在线活动后，以及阅读了关于道教，形而上学等材料后的汇编。我要感谢北京数字经济分支机构和该分支机构的形而上学论坛，以提供平台和离线活动，并为他们提供了他们的无私解释和帮助。

随时给我留言，告诉我您的想法。