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定价权从何而来？
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谦逊的大企业
我的一个高中同学，身体有些残疾，几十年都没有稳定的工作。有一年我回老家时遇见了他，了解了他的近况。得知他正在县城公园门口摆摊算命，主要受长辈的影响，对命理八字略知一二，但生活很惨淡。
知道他一直很喜欢写作，我就建议他有空的时候开一个《易经玄学》的公众号，发一些现代化的命理内容，给人算命，赚点零花钱。
他后来其实也开了一个，一开始我也给他导过一次流量，但那时候微信公众号已经没有流量红利了，他单篇文章的阅读量到今天也只有几百人。
但去年他跟我说，就算是这么小的账户，一年也能赚十几万，尤其是2022年以后，求算命的人一下子多了起来。虽然跟那些玄学大V比起来只是九牛一毛，但毕竟不用在外面晒太阳雨淋，收入还是能超过全县八成的人。
其实我觉得他算命的内容跟以前在公园门口算的没什么区别，这么多年也没什么进步，只是不停地输出一些结合现代生活的命理小故事，比如“什么样的人存不住钱”、“什么样的孩子会送你到生命的尽头”之类的，每天都会接到不少付费的算命咨询。
顺着他这几年瞎猫捉死老鼠的发展，我发现网络算命是一个典型的个体经济行业，空间不简单，产品不简单，想要做好更是难上加难。
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定价权不靠“算计”
算命行业是纯手艺，没有规模经济（不包括自助算命机器），上限就是投入的时间，所以定价能力很重要，即使成本差别不大，也能决定经济型酒店、星级酒店、豪华邮轮的差别。
那么定价权靠什么呢？
所有商家都要看产品的性价比，但算命产品比较特殊，很难评估。表面上看是看你算得准不准，但实际上谁也无法通过对比结果来判断。算命产品本质上是包装在玄学里的心理咨询服务（西方很多占星师都有心理学学位）。寻求算命的人大多处于信与不信之间，在面临重大决策或人生迷茫时，常常会寻求一些心理安慰。
所以我认为，现代算命产品按照其所包含的心理辅导内容算命网 ，可以分为初级、中级、高级三个层次：
初级算命简单来说就是根据你的八字特征，结合求算者的实际情况，在命理书上整理出一些判断，心理辅导部分就是说几句好话而已；
中级算命是将初级算命的结果与现代心灵鸡汤结合起来；
高级算命有很大的心理辅导成分，需要从心理状态、人际关系、婚姻家庭关系、一生职业规划、社会阶层分析等角度了解求算者所面临的人生困境，用传统命理分析的结果来包装现代生活。
当然，还有一类融合了哲学、心理学和玄学的顶级产品，外观和定价都让人眼花缭乱，但这需要对算命师进行大量的包装，投入和运营成本很高，成本高了就容易走“坑老板”的路，所以不在本文的讨论范围内，我们只分析面向大众的算命产品。
传统的公园门口算命摊位和现代的网上算命八字起名，面对的是同样的客户群体，结果也大体相似，但从满足客户需求的角度看，它们是两种完全不同的产品，至少有四个方面的差异。
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四个分化方向
首先，距离创造美丽。
算命需要很强的信任感。如果你在公园门口摆摊，别人会觉得你和小商贩没什么区别，你的定价权自然就低。在网络上，虽然别人不知道你是什么样的人，但你有很多方法可以跨越物理空间和时间建立信任。
第二，从乐园入口到网上命理，顾客的需求是不同的。
无论是公园入口还是微信公众号，都是面向大众客户，从这个角度来说，没有区别，区别在于需求。
以前我们在公园门口吸引的顾客都是随机消费，没有目的性，需求不强烈，就觉得你收二三十块钱，不吃亏，不被骗，反正有的是时间，就直接买了。就算你算的准确，别人回头找你的概率也不大，就算你口碑好，在一个小县城里，口碑传播的效果也很有限。
虽然线上客户也是普惠群体，但平台有自己的匹配方式。微信公众号可以通过每一次阅读筛选人，通过一段时间的关注建立信任；抖音是冲动消费，依靠人工智能和大数据快速匹配。这时候博主要么天生气质独特，要么背后有团队精心打造人物形象，成本也比较高。所以他在抖音上折腾了很久没成功，最后放弃，回归微信公众号。
微信公众号是一个纯粹的阅读环境，其基本商业模式是“免费内容+付费服务”。在建立信任之后，一旦某个内容触发了读者内心的某个结（比如“什么样的星座容易遇到渣男”），就会产生特定而强烈的占卜需求，这就带来了第三个不同。
第三个区别是提供的产品和定价体系不同。
过去在公园门口，因为是随机消费，人们想到什么就问什么，经常是问财富、问仕途、问家庭、问婚姻，一气呵成，没有重点，最终导致求测者的体验非常一般。
网络算命可以用内容挖掘客户内心的明确需求，使得来网络算命的客户都是追求特定需求而非一般的算命，比如求官、求财、求子、求姻缘，或者算人、算事、算物、算生意。我的同学可以针对一般需求设计标准化产品，针对特殊需求设计非标准化产品。
其实算命的流程和最终内容都是标准化的，只是定价体系不同，全套算命定价1288，标准单品定价368，特殊需求则单独定价。
这样定价的好处是，客户根据具体需求，对比之后会觉得368的产品不浪费钱，更有可能下单。全套服务和单项服务的时间成本其实相差不大。看上去这位学生似乎吃亏了，但据他介绍，来做单项测试的回头客也不少，毕竟做过一次计算的人，以后再遇到其他纠结的问题，还是会想起他。他会给每个客户建立档案，所以第二次的时间成本比第一次低很多，效果也比第一次好。
第四，加大心理疏导力度。
如果算命是线下做，想要产生溢价痣相图解，从工作室到环境到内容到服务到师傅的包装，都需要玄学结合，成本很高，不是一般人能做到的。但如果是线上做，可以借鉴星座分析，现在星座分析和心理咨询的界限已经变得很模糊了。
在线顾客有时间清晰地思考和描述自己当前的状况和需求，让算命的结果看起来“更准”，为后续更有针对性的心理咨询内容奠定基础。
如果和心理咨询结合得好，最大的好处就是复购率高，是真正能保证拥有1000个忠实粉丝就能生活无忧的商业模式。
可惜，我的同学在这方面做的并不好，他给客户的基本上都是传统算命书上的内容。我曾建议他学点现代心理学知识，但他始终没有把自己定位成心理咨询师。用他的话来说，他注定会满足于小财富，追求大局观很容易犯错。
在内心深处，他仍然相信自己算的那个命。
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熟练的心理辅导员
算命听起来很玄乎，其实学习门槛并不高。大多数人买一些算命书，学习几个月痣的位置，然后帮亲戚朋友算命。学了一年，练了一年，基本上一两年就能出去算命了。道理和前面说的一样。算得好不好，不在于你算得准不准，而在于你能不能满足求算者的心理。
心理咨询师需要执照，算命基本靠嘴巴说服，导致这个行业门槛很低，竞争非常激烈。好在需求是全民的，和衣食住行一样。每个人都会在某个时刻感受到命运的无常，感受到自己的无力和渺小，想知道自己的命运。
但是这个行业对人的要求非常高算命网，我认为体现在三个方面：
1、真正的热情：网络算命需要前期的时间投入非常高，头一两年很难赚到钱，所以只有纯粹出于爱好去做的人才能熬过这个时期。
2、有换位思考的能力：外国人经常会要求心理咨询，但中国人不相信这个，而是相信缘分，这其实就是心理咨询。了解别人的命运，本质上就是了解别人的困境、内心的渴望以及形成的原因。
3、心理辅导师：任何商品都有其存在的理由，但有理由的商品不一定都是有价值的，如果算命师不能提供心理辅导，那和骗子没什么区别。
《港达财富新思维圈》将于下周正式开始招募会员，倒计时已经开始……
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