◆ 杨晨，“明利”创始人，27岁，连续创业者。

文字| 铅笔路记者 朱明池

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“大家都说风水是封建迷信，同时本命年都穿红色内衣，到了结婚的时候，大家都会翻看黄历，选择吉日结婚。” 说着，杨辰就笑了。

作为一名易学爱好者，他曾通过读书学习《五行八字》、《紫微斗数》等易学理论。 今年2月，他正式启动命理咨询项目“明理”。

9月20日，“明利”进入内测阶段。 平台一端连接风水“大师”，另一端连接有测试需求的用户。 杨辰将算命分为婚姻、财富等26个不同的服务场景，每个场景的售价在79元到1000元不等。 用户在公众号下单后，可以手动选择或自动匹配“大师”，开始一对一测试，平台收取40%的佣金。

目前，平台上已有20余名“高手”提供会计、检测服务。 日均付费订单约10个（不含促销），客单价220元。

注：杨晨承诺文章中数据正确，并对内容的真实性负责。 铅笔轨迹是客观真实的记录，速录音频已备份。

从星座到命理学

去年11月，杨辰来到北京高米店参加中国易学协会组织的考试。

下午2点，考试正式开始。 杨辰拿到了试卷，上面印着十道开放题。 题型类似于给出一个人的出生日期和星座，考生利用易学理论来推算这个人在哪一个月会有霉运。

考试持续3小时。 通过这次考试，杨辰获得了二级资格证书，“相当于教练能力级别”。 由于从事医学行业，杨先生需要个人信用背书，也想结识业内人士。

今年2月，他正式启动命理咨询项目“明理”。

“命理学与占星术类似，有潜力成为热门。” 在他看来，星座之所以如此受欢迎，是因为它利用了人们的社交属性。 “人们希望在别人眼中了解自己。” 命理学的吸引力就在于它可以检验，因为每个人都对“预测未来”感兴趣。

与占星不同，人们有先天付费“算命”的习惯。 2015年7月，杨晨从一家互联网公司辞职星座运势查询，尝试为用户提供记账、测试服务。 他在有赞上注册了“凤鸣预测”商城（“明礼”项目的前身），将预测分为婚姻、财运等26个不同的服务场景，每个定价为79元至1000元。

一周后，商场正式开业。 杨辰请朋友制作了一个H5宣传页。 随着H5在好友间传播开来，杨辰的微信里不断弹出好友请求。 他自己操作三台电脑，充当客服接待用户，同时充当预报员询问生日、星座算命大师免费起名，同时将预报与书本进行对比。

活动持续7天，浏览量3000人次，累计免费用户350人塔罗牌阵，其中100人转化为付费测试用户，单价130元。 短短一周时间，杨辰就赚了15000块钱。

连接“主人”和用户

然而，杨某对这个小作坊生意并不满意。 在验证了市场需求的存在后，他决定开发一个命理占卜平台，邀请更多的“大师”提供服务，平台会收取佣金。 于是，他花了一周时间做了BP，然后开始联系投资者。 今年2月，「明利」获得种子轮投资。

获得投资后，杨晨着手组建技术开发团队。 今年9月20日，《明里》内测版本上线。 作为一个命理咨询平台，一端连接风水“大师”，另一端连接有算命需求的用户。

平台的用户群体为20多岁、30多岁的年轻用户，测试项目主要是婚姻、感情和职业发展。 用户关注公众号“明里”并选择“立即测试”后，可以手动选择或自动匹配“高手”，开始一对一测试。

◆ “名利”UI采用中国风设计。

杨辰利用之前积累的人脉资源，从200名“高手”中挑选了20多名加入平台。 这些人此前都是专业的易学从业者，主要从事线下服务星座命理，所以上岗前需要接受团队形象包装和服务技能的培训。 平台从大师服务收入中抽取40%的佣金。

同时，团队开发了名为“五要素测试”的类似星座的分析工具，辅助流量引流。 今年8月，“明丽”通过朋友圈宣传获得了1000名种子粉丝，其中100多人成为付费客户。

目前，“名利”平台依靠自然流量，每天有10笔左右的付费订单，单价220元。 杨辰表示，现阶段，平台和“高手”还处于磨合期。 当“师傅”熟悉并掌握了服务流程后，就会进行大规模推广。

据悉，该项目已启动天使轮融资塔罗牌测试，拟融资200万元并转让15%股权。 资金将主要用于团队扩充和宣传推广。

编辑赵方鑫、校对任庆卓

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